Att rekrytera säljare inom byggbranschen har på senare tid blivit en av de mest utmanande uppgifterna för många bolag. Branschen växer, projekten blir fler och mer komplexa, men de erfarna säljarna är få. Det råder kompetensbrist samtidigt som efterfrågan på affärsdrivande profiler är högre än någonsin. För dig som rekryterare gäller det därför att tänka smartare, snabbare och mer strategiskt. 

Att rekrytera säljare inom byggbranschen har på senare tid blivit en av de mest utmanande uppgifterna för många bolag. Branschen växer, projekten blir fler och mer komplexa, men de erfarna säljarna är få. Det råder kompetensbrist samtidigt som efterfrågan på affärsdrivande profiler är högre än någonsin. För dig som rekryterare gäller det därför att tänka smartare, snabbare och mer strategiskt.

Att bredda perspektivet och omvärdera erfarenhet

Traditionellt har många företag i byggbranschen fokuserat på kandidater med lång branscherfarenhet och ett etablerat kontaktnät, men i dagens snabbrörliga rekryteringslandskap är det ofta ett misstag att stirra sig blind på. Förmågan att snabbt sätta sig in i nya miljöer, bygga relationer från grunden och förstå affären är i många fall viktigare än om personen har fem eller 15 års erfarenhet bakom sig. Istället för att jaga samma begränsade skara toppkandidater som alla andra, kan du som rekryterare vinna mycket på att öppna upp för säljare från närliggande branscher med liknande affärslogik. Har kandidaten jobbat med komplex försäljning mot industri, byggvaruhandel eller tekniska lösningar? Då finns goda chanser att kandidaten kan anamma byggspecifik kunskap snabbt, och kanske till och med tillföra nya perspektiv.

Vikten av rätt förväntningar från uppdragsgivaren

En annan framgångsfaktor är att förankra en gemensam och realistisk kravprofil med uppdragsgivaren. Många rekryteringar drar ut på tiden för att företaget letar efter ett ideal som knappt existerar. Som rekryterare behöver du ibland utmana detta. Vad är egentligen viktigt i rollen? Att kandidaten redan har varit i branschen, eller att personen har ett bevisat affärsdriv, en stark relationsförmåga och en vilja att växa med uppdraget? Genom att skifta fokus från bakgrund till potential öppnas ofta helt nya dörrar. Det handlar också om att förklara marknadsläget för uppdragsgivaren. När konkurrensen om säljare är hård gäller det att vara snabb i beslutsfattandet, bjuda på tydliga utvecklingsmöjligheter och visa på en attraktiv arbetsgivare. Annars riskerar man att förlora kandidater som har flera jobberbjudanden parallellt.

När du hittar rätt gäller det att agera

Rätt säljare i byggbranschen är många gånger inte den som söker jobb aktivt, därför krävs det ett uppsökande och proaktivt arbetssätt, där rekryteraren bygger förtroende i dialogen och samtidigt är lyhörd för var kandidaterna befinner sig karriärmässigt. När en lovande kandidat väl har visat intresse gäller det att hålla tempot uppe. En långsam rekryteringsprocess som drar ut på tiden kan snabbt få den bästa kandidaten att tappa intresset. Det handlar inte om att stressa fram beslut, men att rekrytera i en het bransch kräver beslutsamhet. För varje dag som går finns risken att konkurrenten redan ringt.